A meno che tu non abbia vissuto negli ultimi dieci anni in un luogo isolato da tutte le comunicazioni, probabilmente hai sentito parlare del fenomeno globale Ice-Watch . Presentando collezioni di orologi in plastica o in silicone con colori sgargianti a prezzi interessanti, Ice-Watch è un UFO nel mondo dell'orologeria mondiale. Chi avrebbe potuto prevedere un decennio fa che gli orologi Jean-Pierre Lutgen avrebbero riscritto i codici in termini di tendenze degli orologi.
In passato, molti hanno provato a competere con Swatch nel suo mercato senza il successo previsto. Più che una moda effimera, gli orologi Ice-watch stanno diventando sempre più durevoli nel mercato ultra competitivo degli orologi intercambiabili secondo gli stati d'animo. Per darvi un'idea dell'entità di questo fenomeno, l'azienda ha venduto lo scorso anno oltre 4,2 milioni di orologi generando un fatturato di 323 milioni di euro.
Il colpo del bluff Jean-Pierre Lutgen
Ma forse ti starai chiedendo come un modesto imprenditore belga sia riuscito a creare un vero impero nel giro di pochi anni. All'inizio, Jean-Pierre Lutgen ha fondato negli anni '90 una piccola azienda specializzata nella commercializzazione di prodotti promozionali come spille, cappellini e persino orologi di plastica. Nonostante tutti i suoi sforzi, la sua compagnia di nome Tonton e Lulu, non incontrerà il successo atteso e sarà venduta pochi anni dopo per la somma irrisoria di 50.000 euro.
Nel 2007, durante un incontro con un fornitore cinese, un orologio di plastica colorata attirò l'attenzione del direttore dell'azienda. In questo momento, non è ancora consapevole di aver appena messo il dito su qualcosa di enorme. Tuttavia sente di poter fare grandi cose con questo orologio che potrebbe sembrare semplice a prima vista. Per ammorbidire i distributori, Jean-Pierre Lutgen ha proposto di offrire loro il 5% in più di margine rispetto a questi concorrenti; in cambio del quale questi stessi distributori hanno accettato di anticipare una parte del suo ordine a lui per finanziare la produzione. La strada per il successo sembrava già disegnata.
Ma il successo di Ice-Watch non è dovuto solo al prodotto stesso. In effetti, la società ha adottato una strategia di promozione senza precedenti. Per ottenere un'alta visibilità a basso costo, il marchio ha deciso di inondare le riviste di moda con i suoi prodotti (oltre 2000 pubblicazioni). Un altro colpo da maestro, il marchio Ice-watch è anche riuscito a far indossare i suoi orologi alle star più famose come Paris Hilton o David Guetta. L'altezza del lusso, Ice-Watch può anche apparire in primo piano in una delle clip di piselli dagli occhi neri.
Quale futuro per il marchio?
Effetto moda o tendenza vera, molti si interrogano ancora sul futuro del marchio con mille colori. La società sarà sostenibile per decenni a venire, come Swatch Group ha fatto così bene? Cadrà inevitabilmente un giorno nella colonna dei prodotti "Has-been" secondo le riviste di moda? Una cosa è certa, con oltre 4,2 milioni di orologi venduti nel 2011, il marchio ha ancora davanti a sé un futuro brillante.
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